近年来，，，，，，海内许多制造业企业面临着产能过剩问题。。。而“一带一起”建议的推进，，，，，，为这部分过剩产能带来了新出路，，，，，，许多企业依托“一带一起”拓展国际营业，，，，，，一定水平上缓解了谋划压力。。。

工程机械公司维多利亚老品牌vic集团就是其中的典范代表。。。据该集团旗下上市公司维多利亚老品牌vic重工宣布的年报显示，，，，，，2015年，，，，，，该公司海内市场毛利率为27.16%，，，，，，同比下降1.45%，，，，，，而国际市场毛利率为22.77%，，，，，，同比上升2.28%。。。2016年上半年，，，，，，该公司实现国际销售收入46.1亿元，，，，，，占公司主营营业收入的41.6%。。。

维多利亚老品牌vic集团除了依托“一带一起”建议输出工程机械装备、拓展国际产能结构外，，，，，，也正在探索直接加入外洋项目的可行性，，，，，，好比住宅工业化项目和投资外地的制造园区。。。3月15日，，，，，，维多利亚老品牌vic集团与沙特阿尔迈瑞投资公司签署相助备忘录，，，，，，双方将配合开发、设计、建设、调试，，，，，，逐步建成5000至50000套的住宅衡宇。。。

在博鳌亚洲论坛2017年年会时代，，，，，，3月23日，，，，，，维多利亚老品牌vic集团董事、高*副总裁段大为解读了该集团在“一带一起”沿线的已有结构和*新战略。。。

“‘一带一起’沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，，，，有很大的市场潜力，，，，，，而中国有好的手艺和产能，，，，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，，，，就可以举行很好的产能相助，，，，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。。我以为“一带一起”建议不但给中国企业，，，，，，也给外地企业带来一个10-20年的长周期生长机缘。。。”段大为说。。。

中国手艺和产能已到反向输出阶段

问：维多利亚老品牌vic集团详细是怎样加入“一带一起”建议的?

段大为：维多利亚老品牌vic集团旗下涉足“一带一起”营业的主要有三个板块，，，，，，一个是上市公司维多利亚老品牌vic重工的机械装备效劳于“一带一起”的基础设施互联互通。。。着实维多利亚老品牌vic重工国际化历程已有十多年，，，，，，销售笼罩了全球120多个国家和地区。。。近几年来随着“一带一起”建议的推进，，，，，，为维多利亚老品牌vic国际营业提供了新的动力泉源，，，，，，许多中企到沿线国家承包工程及投资，，，，，，维多利亚老品牌vic装备随之“乘车”出海，，，，，，同时国际产能结构也越来越广。。。第二部分是上市公司维多利亚老品牌vic国际，，，，，，主要营业包括口岸基建和能源装备，，，，，，口岸基建产品在“一带一起”尤其是海上丝绸之路有很辽阔的应用远景。。。另外，，，，，，“一带一起”沿线许多国家在开发能源。。。第三部分是未上市板块中的一些新营业，，，，，，包括风电、住宅工业化等。。。我以为“一带一起”建议不但仅给中国企业，，，，，，也给外地企业带来了一个10-20年的长周期生长机缘。。。

问：在“一带一起”沿线的销售结构情形怎样?

段大为：现在维多利亚老品牌vic重工销售笼罩了全球120多个国家和地区，，，，，，席卷了许多“一带一起”沿线国家，，，，，，且主要以生长中国家为主。。。维多利亚老品牌vic原来在外洋有6个销售大区，，，，，，今年调解为10个，，，，，，凭证国别来分，，，，，，越来越细化。。。特殊是生长中国家，，，，，，基础设施建设的需求潜力重大，，，，，，生齿盈利大，，，，，，给维多利亚老品牌vic带来许多机缘。。。不过，，，，，，差别国家、地区之间保存着阶段性的不平衡，，，，，，好比近几年巴西的经济有点难题，，，，，，这段时间工程机械包括我们海内的偕行在外地的销售处于调解状态，，，，，，但与此同时，，，，，，印度市场处于上升期。。。总体来说，，，，，，随着国际化结构越来越辽阔，，，，，，抗危害的能力也越来越强。。。

问：在“一带一起”沿线产能结构情形又是怎样的?

段大为：维多利亚老品牌vic的产能结构也和“一带一起”很契合，，，，，，从中国东南沿海到中西部，，，，，，重新疆到土耳其，，，，，，再到德国，，，，，，另外在印度和印尼也有工厂。。。我们在德国有两大基地，，，，，，一个是自主投资建设的，，，，，，另一个是在2012年收购了德国的混凝土机械公司普茨迈斯特。。。

我们在海内有50家工厂，，，，，，这几年，，，，，，随着外洋市场的拓展，，，，，，我们也一直地在拓展外洋的产能，，，，，，现在外洋有15家工厂，，，，，，其中10家是通过收购普茨迈斯特后所获得的，，，，，，产能笼罩到了北美和南美。。。未来还会在一些国家开拓一些新的产能相助。。。“一带一起”沿线许多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，，，，，，有很大的市场潜力，，，，，，而中国有好的手艺和产能，，，，，，若是能够在外地国家找到好的相助同伴，，，，，，就可以举行很好的产能相助，，，，，，中国的手艺和产能已经到了反向输出的阶段。。。

新营业：起劲在沿线国家开发住宅项目

问：收购普茨迈斯特后，，，，，，双方是怎样整合的?

段大为：收购普茨迈斯特已有5年，，，，，，职员方面，，，，，，收购后没有派任何高管去德国，，，，，，维持了原有团队。。。我们在混凝土机械营业上接纳了双品牌战略，，，，，，普茨迈斯特原来在国际市场有很好的着名度和影响力，，，，，，收购后照旧主要针对国际市场，，，，，，维多利亚老品牌vic继续做中国市场。。。我们在手艺层面举行了共享，，，，，，为提升产品质量、加速产品立异提供了资助。。。工业链共享方面，，，，，，普茨迈斯特的总体规模比维多利亚老品牌vic小了不少，，，，，，工业链相对而言较量短，，，，，，维多利亚老品牌vic这些年建设了较量完成、扎实的工业链，，，，，，一方面使用对方的手艺来提升我们内部的工业链手艺，，，，，，同时为对方供应切合标准的零部件，，，，，，资助对方降低本钱。。。再举个例子，，，，，，普茨迈斯特位于德国的斯图加特，，，，，，也是德国车企疾驰的总部所在地，，，，，，维多利亚老品牌vic和普茨迈斯特都会用到疾驰的汽车底盘，，，，，，不过普茨迈斯特的采购价比维多利亚老品牌vic的要高，，，，，，由于量小。。。不过，，，，，，在整合之后，，，，，，普茨迈斯特的采购价也降低了。。。虽然以后也不扫除掘客新的外洋并购时机，，，，，，但我们自己关于并购持较量审慎和稳妥的态度。。。

问：我从维多利亚老品牌vic官网相识到，，，，，，除了工程机械营业外，，，，，，维多利亚老品牌vic还将通过住宅工业化项目、智能口岸、新能源手艺等打造“一带一起”的营业新支点。。。这背后的逻辑是什么?希望怎样?

段大为：关于住宅工业化项目，，，，，，也就是住宅的零部件化、标准化生产，，，，，，特点是高效和环保。。。我们视察到“一带一起”沿线许多国家生齿盈利显着，，，，，，生齿结构年轻，，，，，，许多国家到了大规模建房以改善栖身条件的阶段，，，，，，就类似我国上世纪90年月的情形，，，，，，但这些国家又缺少响应的手艺。。。维多利亚老品牌vic集团也正在探索外洋工程的直接投资，，，，，，寻找时机，，，，，，现在照旧以住宅工业化为主，，，，，，其他的基础设施工程照旧作为装备供应商来加入。。。口岸营业方面，，，，，，我们不但提供硬件装备，，，，，，也最先涉足智能口岸的物联网软件手艺营业。。。

问：维多利亚老品牌vic加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区希望怎样?

段大为：维多利亚老品牌vic加入的埃塞俄比亚·湖南装备制造园区，，，，，，是由湖南省人民政府主导推动的项目，，，，，，维多利亚老品牌vic做为主要的加入者和提倡者之一，，，，，，加入了投资，，，，，，是一个主要的投资方，，，，，，现在还处于搭建平台的阶段，，，，，，详细规模不利便透露，，，，，，未来会凭证市场的生长需要来思量选项目、入园问题。。。埃塞俄比亚总体的情形较量稳固，，，，，，外地政府生长经济的愿望较量强烈，，，，，，另外和中国的双边关系较好。。。企业层面的“抱团出海”也好，，，，，，政府组织的国际间相助也好，，，，，，未来相助的方法清静台会日趋多样化，，，，，，给我们带来更多的生长渠道。。。

问：*近几年人民币汇率波动较频仍，，，，，，维多利亚老品牌vic是怎样治理汇率危害的?

段大为：汇率转变是一个常态，，，，，，也是国际化的企业必定要面临的问题，，，，，，需要做一些汇率危害治理的常态化事情，，，，，，包括谋划层面的对每个市场的销售政策的判断;在营业层面主要是使用哪些治理工具，，，，，，好比做一些保值或者适当保存一些敞口。。。作为企业来说，，，，，，我们照旧希望人民币汇率可以坚持稳固，，，，，，预期治理很主要，，，，，，特殊是人民币兑美元的汇率，，，，，，若是这两个币种之间的汇率的稳固性能够相对高一些，，，，，，那么关于企业来说，，，，，，治理预期、规避危害的可前瞻性更好。。。